Responsable Commercial Benelux & Northern Europe H/F - 56

À propos de nous

Chez Symrise, le segment Goût, Nutrition & Santé s'appuie sur son expertise et sa recherche scientifique pour offrir à ses clients et partenaires des solutions uniques et durables à base d'ingrédients naturels dans les domaines du goût, de la nutrition et de la santé. Avec plus de 100 sites dans plus de 40 pays, ce segment dessert l'industrie agroalimentaire ainsi que les fabricants d'aliments pour animaux de compagnie et d'aquaculture. Il est structuré en deux divisions - Food & Beverage et Pet Food.

La division Pet Food propose des solutions produits et des services pour améliorer l'appétence et l'acceptation des aliments pour animaux, garantir leur sécurité et soutenir la santé animale. Pour étudier l'acceptation alimentaire, le comportement alimentaire et les interactions entre animaux et propriétaires, la division dispose de quatre centres experts avec environ 1 000 chiens et chats en propriété.

Suivant le principe « plus proche, mieux c'est », Symrise Pet Food, au sein du segment Goût, Nutrition & Santé, sert ses clients depuis plus de 30 sites dans le monde.Votre rôle

Dans le cadre de notre stratégie de croissance, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Benelux & Europe du Nord pour piloter les activités commerciales dans la zone EMEA désignée.

Responsabilités principales :

- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise (politique tarifaire, évolution du portefeuille produits).
- Traduire de manière créative les opportunités du marché, l'expérience et les capacités en business.
- Identifier les prospects et opportunités en lien avec notre stratégie et nos atouts.
- Détecter dès les premières étapes de la vente l'intention d'achat du client et les facteurs de succès.
- Collaborer avec l'équipe commerciale et les parties prenantes internes pour développer une relation professionnelle forte avec les leaders d'opinion et institutions clés de vos clients.
- Traduire les objectifs business de la division, les informations et analyses de marché en plans d'action commerciaux spécifiques, mesurables et exécutables.
- Prioriser et gérer les comptes dans votre zone.
- Offrir un service exceptionnel à tous les clients pour soutenir leur croissance et leur développement.
- Utiliser efficacement toutes les ressources à disposition : supports marketing, services internes, conférences, collaboration interfonctionnelle.
- Suivre, surveiller et rendre compte de la performance commerciale.
- Identifier, suivre et informer l'équipe régionale EMEA de toute information pertinente sur les concurrents (positionnement, prix, capacités, stratégie).
- Définir et gérer le budget, les prévisions (volume, chiffre d'affaires, rentabilité) pour votre zone et atteindre les objectifs de vente.
- Contrôler l'exécution des ventes : service après-vente, aspects administratifs et financiers (retards de paiement).
- Proximité client : collaborer avec les parties prenantes internes, comprendre leur stratégie business (court, moyen et long terme).